Менеджер по проектным B2B-продажам

Freez — растущий проект в корпоративном сегменте отделочных материалов: проектные стеновые панели из бамбукового композита для отелей, ресторанов, офисов класса A, ЖК и девелоперских объектов. Работаем напрямую с заводами в Китае, считаем проекты под конкретный объект, ведём сделку «под ключ» — от расчёта до монтажа и документов.

Рынок бамбуковых панелей сейчас на подъёме: продукт уже знают, но экспертиза у заказчиков пока слабая. Это окно возможностей. Мы формируем этот стандарт и занимаем позицию на рынке именно в работе с корпоративными объектами — и ищем сильного менеджера, который пойдёт с нами.

Сейчас у нас входящий поток и готовые стратегии подбора баз, а текущие сделки в активной стадии переговоров уже исчисляются десятками миллионов рублей. Часть из них нужно дожимать сегодня. И параллельно — работать в активной позиции: искать своих клиентов, проводить как можно больше встреч, выезжать на объекты с образцами.

Мы ищем активного менеджера по продажам с сильными коммерческими навыками — чтобы вывести проект на следующий уровень. Вложенный результат в виде выстроенных процессов, портфеля клиентов, показателей и доходов компании поможет вырасти в старшего менеджера или руководителя отдела продаж в горизонте 6–9 месяцев.

Кого ищем

Сильного продавца с активной позицией, который:

• Голоден до денег и сделок. Деньги — нормальная и честная мотивация. Получает удовольствие и от процесса, и от закрытых сделок — и от закрытых сделок в первую очередь.
• Берёт инициативу на себя. Не ждёт скрипта и не ждёт, пока «дадут горячих». Сам выходит на ЛПР, прорабатывает базы, формулирует гипотезы и тестирует их.
• Держит темп. 30+ касаний в день, плотный календарь встреч, чистая CRM, регулярные выезды — рабочая норма.
• Не сдувается после отказа. Дожимает по 5–10 касаний, ведёт длинные циклы (3–6 месяцев) без потери качества коммуникации.
• Думает цифрами. Знает свою конверсию по этапам, понимает, какой шаг даёт деньги, а какой жжёт время.
• Готов ездить. Желательно за рулём — на встречи и выезды по Москве и МО, при необходимости в командировки.

Если в работе раздражает зависшая сделка, и ты сам пишешь клиенту в выходной, потому что это занимает 5 минут и клиент готов общаться — нам по пути.

Ключевые задачи и зоны ответственности

• Обрабатывать входящий поток и переводить заявки в квалифицированные лиды.
• Работать с базой и инструментами её прогрева; параллельно — активно прорабатывать крупных клиентов «в холодную» (большинство таких сделок начинается именно так, команда подключается, чтобы постепенно утеплять контакты).
• Выявлять потребности клиента, презентовать продукт, подбирать оптимальное проектное решение для бизнеса.
• Выезжать на объекты и встречи с клиентами по Москве и МО, при необходимости — в регионы. Цель — проводить как можно больше встреч.
• Участвовать в расчётах проектов совместно с техническим специалистом.
• Вести сделки в CRM: статусы, комментарии, каналы.
• Работать в связке с маркетингом: давать обратную связь по лидам и точкам роста, искать, где усилить офферы.
• Закрывать сделки на встречах и выполнять план продаж.
• Самостоятельно и вместе с командой проводить анализ своих результатов и находить зоны роста.
• Участвовать в еженедельных встречах по планированию и обсуждению итогов работы отдела продаж.

Что у нас уже работает на тебя

• Стабильный входящий поток и готовые стратегии подбора баз.
• Сделки в активном дожиме на десятки миллионов рублей — есть на чём показать результат в первые месяцы.
• Проектный менеджер помогает просчитывать заказы.
• Готовые сценарии продаж, карты возражений и база знаний по продукту — есть и презентации, и инструменты продаж, и работающие процессы.
• Прямая связь с собственником — решения по цене, условиям и нестандартным запросам принимаются за день, а не за месяц. Дополнительно работаешь напрямую с внешним консультантом с большим опытом в коммерции и переговорах.
• Перспектива роста через 6–9 месяцев — старший менеджер / руководитель отдела продаж под план роста проекта.

​​

Для нас важны опыт и компетенции

• Опыт работы менеджером по продажам в B2B / проектных / сложных сделках от 3 лет.
• Интерес к работе с коммерческими заказчиками, а не с розницей.
• Готовность к выездной работе и активным встречам.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками в стройке, дизайне, отделочных материалах, девелопменте, HoReCa.
• Уверенное владение amoCRM.
• Ведение продаж по правилам: знаешь, как выявлять потребности, обрабатывать возражения и закрывать сделки.
• Базовое понимание маркетинговых каналов, лидовой воронки и того, как конверсия сайта влияет на твой план.
• Аналитичность: видишь цифры и точно знаешь, что влияет на результат (встречи, звонки, шаги воронки).
• Проактивность и дисциплина.
• Вежливое упорство, умение выстраивать доверие и тонкое чувство юмора.
• Умение поддерживать и развивать диалог не только с первыми лицами компаний, но и со специалистами на стороне заказчика — закупки, инженеры, архитекторы, проектировщики и другие участники объекта.

Условия

• Совокупный доход от 200 000 ₽ при выходе на нормальный темп. Без верхнего потолка. Структура: оклад + % с каждой сделки. Конкретные цифры обсуждаем на встрече.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Офис: Москва, ул. Островитянова, д. 7 (м. Тропарёво / Университет Дружбы Народов). Работа смешанная — офис + выезды.
• Перспектива. Через 6–9 месяцев — старший менеджер / руководитель отдела продаж, найм и развитие команды (лидорубы / клоузеры / аккаунты).

Как откликнуться

При отклике ответь на три вопроса (это фильтр — пожалуйста, не пропускай):

1. Расскажи короткую историю. Самая большая сделка, которую вы закрыли за последние 2 года: сумма, цикл, что было сложно, как дожал.
2. Что у вас в среднем за месяц: сколько встреч, сколько КП, сколько закрытых сделок, средний чек.
3. Почему вы сейчас рассматриваешь смену работы и почему откликнулся именно на эту вакансию?

Будем рады видеть вас в команде!

Место работы: